Dropshipping z Číny 2026: Jak nové clo mění byznys a jak přežít

Dropshipping z Číny prožil v posledních letech zlatou éru. Otevřít e-shop bez skladu, objednávat zboží na AliExpressu nebo v CJdropshippingu a nechat ho posílat přímo zákazníkovi — to byl dlouho jeden z nejjednodušších způsobů, jak začít podnikat online. Od 1. července 2026 se ale pravidla hry zásadně mění. Evropská unie zavedla nové clo na levné zásilky ze třetích zemí a dropshipping patří mezi obchodní modely, které to postihne nejtvrději. V tomto článku si krok za krokem rozebereme, co se přesně změnilo, jak moc to prodraží běžnou objednávku a jaké konkrétní strategie vám pomohou udržet marži a byznys v chodu.

Pokud s dropshippingem teprve začínáte a hledáte úvod do toho, jak model vůbec funguje, přečtěte si nejprve náš kompletní průvodce dropshippingem z Číny. Tento čláken pak navazuje na základy a řeší výhradně to, co je nového od léta 2026.

Co se přesně změnilo od 1. července 2026?

Evropská unie dlouhé roky aplikovala na zásilky s hodnotou do 150 eur výjimku — takové balíky nebývaly zatíženy clem. Právě tato výjimka umožnila čínským platformám a s nimi i dropshipperům prodávat extrémně levné zboží s marginami, které by jinak nebyly myslitelné. Tato doba je definitivně u konce.

Od 1. července 2026 se uplatňuje paušální celní poplatek 3 eura na zboží dovážené ze zemí mimo EU, pokud je jeho hodnota nižší než 150 eur. Rozhodující přitom je jedna často opomíjená informace: clo se neplatí za balík, ale za každý celní tarifní řádek — tedy zjednodušeně za každý typ zboží v zásilce. Když zákazník objedná tři různé produkty v jedné objednávce, celní poplatek se může uplatnit třikrát.

Toto je dočasné opatření, které má platit do 1. července 2028. Poté má být nahrazeno kategorickými sazbami podle nového celního kodexu EU. Do té doby ale dropshippeři musí počítat s poplatkem 3 eura jako s pevnou součástí každé nízkohodnotné objednávky ze třetí země.

Proč to dropshipping bolí víc než běžné nakupování

Běžný zákazník, který si na AliExpressu koupí jednu powerbanku za 15 eur, nové clo pocítí jako nepříjemné zdražení o zhruba 20 %. Pro dropshippera je ale situace mnohem horší, a to ze tří důvodů:

• Marže na dropshippingu bývají tenké. Typický dropshipper má marži 15 až 30 %, někdy i méně. Další fixní náklad na objednávku ji může smazat úplně.
• Dropshipping často cílí na levné produkty. Právě ty jsou novým clem zasaženy nejvíce — na produktu za 5 eur představuje 3 eura clo nárůst 60 %.
• Vícepoložkové košíky se prodraží násobně. Marketingové tipy běžně radí zvyšovat průměrnou objednávku upsellem a bundlováním. U importu ze třetí země teď každý další typ produktu znamená další 3 eura.

Podle analytiků může nové clo zvýšit průměrnou objednávku zhruba o 70 %, a u vícepoložkových košíků dokonce několikanásobně. Pro byznys, jehož hlavní konkurenční výhoda byla „nejnižší cena“, je to existenční otázka.

Kdo clo fyzicky platí — a co to znamená pro vás

Velký rozdíl oproti běžnému cla je v tom, kdo je poplatníkem. U zboží, které prodávají prodejci registrovaní v systému IOSS (Import One-Stop Shop, jednotné místo pro přiznání k DPH při dovozu), je tzv. deklarantem sám prodejce nebo platforma. To znamená, že formálně clo odvádí například AliExpress nebo CJdropshipping, nikoliv koncový zákazník.

V praxi to ale neznamená, že by poplatek „zmizel“. Platformy a dodavatelé tyto náklady návratně promítají do cen produktů nebo dopravy. Jako dropshipper tedy uvidíte buď vyšší velkoobchodní ceny od dodavatele, nebo dražší mezinárodní dopravu. Efekt je stejný — vaše marže se ztenčí. A pokud prodáváte přes vlastní e-shop a dovezete zboží mimo IOSS kanál, clo může doplatit přímo váš zákazník při vyzvednutí zásilky, což vede ke sporům a reklamacím.

Konkrétní příklad: kolik clo prodraží objednávku

Pojďme si to ukázat na číslech. Představte si dropshippingový e-shop s doplňky do mobilu. Zákazník si objedná:

Vaše hrubá marže byla původně 12,5 eura. Když se ale clo 9 eur promítne do ceny (ať už ji zvýší dodavatel, nebo ji jako dropshipper musíte připočítat vy), z marže zbyde jen asi 3,5 eura — a to ještě před započtením dopravy, poplatků platebním bránám, reklamací a marketingu. Z lukrativní objednávky se stává těžko zisková transakce. A to je přesně důvod, proč musíte strategii měnit.

Sedm strategií, jak adaptovat dropshipping na nové clo

Nové clo dropshipping nezabíjí — ale trestá starý model „stovky levných produktů odeslaných z Číny“. Kdo se adaptuje, má šanci naopak získat výhodu, protože slabší konkistence odpadnou. Zde jsou strategie, které fungují i po 1. červenci 2026.

1. Přesuňte zásoby do evropských skladů

Nejúčinnější změna je zároveň nejjasnější: když je zboží už v EU, žádné dovozní clo z třetí země pro koncového zákazníka nevzniká. Služby jako CJdropshipping, AliExpress Choice nebo specializovaní fulfillment partneři nabízejí skladování v Polsku, Německu nebo Česku. Vy nakoupíte větší šarži z Číny najednou (clo zaplatíte jednou při dovozu do svého skladu), a následně rozesíláte jednotlivé objednávky z EU rychle a bez dalších celních překvapení. Model se tak posouvá od klasického dropshippingu k mineretailu s evropským skladem.

2. Zvyšte průměrnou hodnotu objednávky

Protože clo je fixní 3 eura, čím dražší produkt prodáváte, tím menší relativní zátěž clo představuje. U produktu za 80 eur je to necelá 4 %, u produktu za 5 eur je to 60 %. Přechod od tuny drobných doplňků k méně, ale hodnotnějším produktům (kvalitnější elektronika, spotřebiče, outdoorová výbava) výrazně zlepšuje ekonomiku byznysu.

3. Prodávejte jako sety, ne jako jednotlivé kusy různých typů

Protože se clo počítá za tarifní řádek, je výhodnější prodávat více kusů stejného produktu než směs různých produktů. Set tří stejných powerbank představuje jeden celní řádek, zatímco combo powerbanka + sluchátka + pouzadro může znamenat tři poplatky po 3 eurech. Upravte nabídku a bundle tak, aby minimalizovaly počet celních řádků.

4. Přehodnoťte dodavatele a zvažte sourcing v EU

Čína už není automaticky nejlevnější volba pro každý produkt. Kvůli novému clu se české a evropské velkoobchody, dodavatelé z Polska, Německa i lokální distributoři stávají konkurenceschopnější. U produktů s vysokou obrátkou může být celkové náklady (cena + clo + doprava + reklamační náklady) nižší při nákupu v EU. Zvlášť u kategorií jako kosmetika, potraviny nebo dětské zboží, kde navíc platí přísnější evropské normy, je domácí sourcing bezpečnější.

5. Zaregistrujte se do IOSS a mějte celní proces pod kontrolou

Pokud prodáváte do celé EU a dovážíte ze třetích zemí, zvažte registraci do IOSS nebo spolupráci s partnerem, který ho zajišťuje. Můžete tak DPH i celní poplatky vyřídit centralizovaně a vyhnout se situaci, kdy zákazník odmítne převzít zásilku kvůli dodatečnému poplatku při doručení. Transparentní ceny v košíku výrazně snižují počet nevyzvednutých zásilek a zlepšují důvěru.

6. Investujte do značky a vlastního balení

Když už nemůžete vyhrát čistě na nejnižší ceně, vyhrajte na vnímané hodnotě. Vlastní značka (private label), kvalitní obal, český copywriting a spolehlivý zákaznický servis ospravedlní vyšší marži. Zákazník, který věří značce, přijme cenu vyšší o pár procent než u anonymního čínského prodejce. Private label navíc často umožňuje dovoz větších šarží a skladování v EU, což vás vrátí k bodu 1.

7. Přepočítejte ceny a marže — a nebojte se zdražit

Mnoho dropshipperů se bojí zdražit. Ale pokud celý trh čelí stejným nákladům, kdo zdraží transparentně a jako první vysvětlí proč, má výhodu. Přepočítejte každou produktovou kategorii s novým clem, přesuňte se k produktům, které clo nezabije, a komunikujte hodnotu, nikoliv jen cenu. Dropshipping, který přežije léto 2026, bude méně o „nejlevnějším“ a více o „nejchytřejším“.

Jak reagují samotné platformy

Čínské platformy nové clo nenechávají bez odezvy. AliExpress masivně investuje do evropských skladů a logistického centra v Polsku, aby mohl nabízet produkty „Ships from EU“, na které se nové dovozní clo vůbec nevztahuje. Temu a Shein budují distribuční centra v Evropě a postupně přesouvají část nabídky do lokálního skladování. CJdropshipping rozšiřuje síť evropských skladů a aktivně propaguje model, kdy dropshipper nakupuje zásoby do EU skladu.

Pro vás to znamená: dodavatelská infrastruktura pro „dropshipping z EU skladu“ se rychle zlepšuje. Platformy už ví, že budoucnost není v odesílání jednotlivých balíků z Šen-čenu, ale v předem uskladněném zboží blízko zákazníka. Využijte toho.

Co to znamená pro české dropshippery konkrétně

Český trh je na dropshipping zvláště citlivý, protože Češi patří mezi nejaktivnější evropské nakupovače na čínských platformách. Po nárůstu cla ale:

• Klesá výhodnost „slepého“ dropshippingu z AliExpressu do českých e-shopů bez jakéhokoliv skladového zajištění.
• Roste význam českých a evropských velkoobchodů a fulfillment služeb.
• Zvyšuje se tlak na kvalitu a zákaznický zážitek, protože čistá cenová výhoda se smazává.
• Otevírá se prostor pro seriózní značky, které umí skladovat v EU, řešit reklamace česky a doručovat do 2–4 dnů.

Pokud jste dosud prodávali tunu levných produktů odesílaných z Číny, je čas se zamyslet: kterých 20 % vašich produktů generuje 80 % zisku? Ty si dejte do EU skladu, zbytek vyřaďte nebo nahraďte vyšší hodnotou. Nové clo neúměrně trestá rozptýlené katalogy s tisíci položkami.

Budoucnost: rok 2028 a nový celní kodex

Aktuální poplatek 3 eura je jen přechodné řešení. Evropská unie pracuje na komplexní reformě celního kodexu, která má od 1. července 2028 nahradit paušál kategorickými sazbami podle typu zboží. To znamená, že clo se bude lišit podle toho, zda dovážíte elektroniku, textil, nebo hračky — podobně jako u běžného cla u nadlimitních zásilek.

Pro dropshippery to znamená nepřetržitou potřebu sledovat vývoj legislativy. Model byznysu, který funguje v roce 2026, nemusí být výhodný v roce 2028. Strategie, které dnes zavádíte — evropské sklady, vyšší hodnota objednávky, vlastní značka — vás ale připraví i na další zpřísnění, protože snižují závislost na dovozu nízkohodnotných zásilek ze třetích zemí.

Časté otázky

Znamená nové clo, že dropshipping z Číny už nemá smysl?

Ne. Znamená to, že starý model dropshippingu — levné produkty posílané kus po kusu ze Číny — ztrácí smysl. Model založený na evropských skladech, vyšší hodnotě objednávky a vlastní značce má naopak před sebou prostor, protože slabší konkistence odpadne.

Platí clo 3 eura za balík nebo za kus?

Ani jedno přesně. Clo se platí za celní tarifní řádek, tedy zjednodušeně za typ zboží v zásilce. Tři stejné powerbanky v jednom balíku mohou být jeden řádek, ale powerbanka + sluchátka + pouzadro už mohou být tři řádky a tedy 3 × 3 eura.

Musí clo doplatit můj zákazník při doručení?

Pokud prodáváte přes platformu nebo dodavatele registrovaného v IOSS, clo odvádí deklarant (platforma/prodejce) a náklad se obvykle promítá do ceny. Pokud dovozní proces IOSS nepokrývá, může clo vymáhat celní úřad při doručení — proto je transparentní komunikace cen v košíku klíčová.

Platí clo i pro zásilky z evropského skladu?

Ne. Pokud je zboží fyzicky skladováno v EU a odesíláno zákazníkovi z EU, žádné dovozní clo z třetí země pro tuto konkrétní objednávku nevzniká. Clo se platí jednorázově při dovozu šarže do EU skladu. Proto je přesun zásob do EU nejúčinnější obranou.

Závěr

Nové clo od 1. července 2026 je největší zásah do modelu dropshippingu z Číny za poslední desetiletí. Neznamená ale konec byznysu — znamená nucenou profesionalizaci. Kdo zůstane u modelu „stovky levných produktů odeslaných z Číny“, postupně ztratí marži. Kdo se adaptuje — přesune zásoby do EU, zvýší průměrnou hodnotu objednávky, minimalizuje celní řádky a postaví značku — vyjde z transformace silnější.

Chcete-li se nejprve seznámit se základy modelu, přečtěte si náš kompletní průvodce dropshippingem z Číny. Podrobný rozbor toho, jak nové clo funguje pro běžné zákazníky, najdete také v našem článku o cli a daních z Číny v roce 2026. A pokud řešíte reklamace na zboží z třetích zemí, pomůže vám průvodce reklamacemi při online nakupování.